7天下载破千万,让你“变老”的FaceApp如何爆发式增长?

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声明:本文来自于微信公众号增长黑盒Growthbox(ID:growthbox),作者:yolo,授权站长之家转载发布。

大伙好,这里是yolo@增长黑盒。不可能 你最近如此 听说过FaceApp,那证明你脱离互联网很多了。这款简单的滤镜工具,正在以惊人的速率刷爆全球的大伙圈。

利用AI技术,FaceApp不能将人像照片进行造型转化,比如把哭脸变成笑脸、你会的发型加在刘海、男女人女人男人别互换等 28 种功能。不可能 技术比较强大,这个这个转换效果非常自然,用户体验一流。其变现最好的方法 也很简单,免费版靠广告收入(生成照片带logo水印),高级版收费 138 元/年不可能 258 元/永久(去广告,无水印)。

     

    当前FaceApp中最火爆的有有一种滤镜这个这个“变老”,可不可以 你会提前看一遍个人 100 年后的样子 - 大伙圈刷屏的图片基本都是来自这个特效。具体效果嘛,请看下面的“钢铁侠”:

     

     FaceApp到底有多火爆呢?App Annie的数据显示, 7 月 14 日- 20 日短短一周内,安卓+iOS平台的总下载量就突破了 100 万,预估营收接近 100 万美金!

更你会惊讶的是,FaceApp先后在 154 个国家的iOS应用商店登上免费榜NO.1!在中国,仅有国民级应用拼多多可与之匹敌,甩开抖音另三个小多身位。媒体报道称,这款App的开发商并都是哪此大厂,这个这个一另三个小多来自俄罗斯的小团队。

       

      如此 ,FaceApp究竟是如保实现爆发式增长的呢?它的策略不能给大伙带来哪此启发?接下来,大伙就根据”增长工程学“的研究最好的方法 ,一同来逆向挖掘它的用户增长策略。

1.广告投放痕迹挖掘

既然是典型的App拉新,我首先想到的策略这个这个广告投放。从行业规律上来看,这个这个娱乐属性的App都是通过投放高ROI的社交媒体广告,来获取第一波用户。

根据facebook的”透明化“政策,某个账户投放的广告实际可不可以 能从facebook官方数据库查询到。但结果显示,FaceApp目前并未在facebook上运行任何广告。难道它如此 做投放吗?

     

    我又去查询了一下第三方广告库,不论是facebook还是instagram,不能查询到的广告数量都非常少,这个投放时间与爆发的时间点不符合,广告内容也与当前流行的”变老“无关。

       

       (数据来源: Adspy)

另外,通过查询Google Display、Adwords等广告平台的数据,我发现FaceApp的投放量也非常稀少,跟其它App根本没哟一另三个小多数量级。

看起来,FaceApp我我觉得测试过这个投放,但并未大规模应用,似乎与近期的全球性增长关联性不大。一另三个小多靠大伙圈传播的App,竟然没哟社交媒体上投广告?我我觉得这有点儿不太符合常理,但我也找只能更多证据了,暂时只能先放一放

2.逆向落地页流量

接下来,大伙就从自然流量(organic traffic)上端找线索了。

一般情况下,这个App在自然流量渠道的下载,总要先把用户引导至一另三个小多着陆页上(官网首页或子域名),这个跳转应用商店。比如下图这个这个FaceApp常用的下载页:

      

     这个,假如摸清这个着陆页的流量来源是哪里,大伙就能了解它的自然下载是如保产生的 - 于是你会对FaceApp官网整域流量进行了挖掘,看看哪此网站在给App着陆页导流。

数据显示,除了Google、facebook等主流渠道不能持续带来流量,还有 4 个十分陌生的网站贡献了巨大流量:

网站名称

网站月均流量

导流效果

opossumsauce.com

125 万

+1000%

viralemon.com

100 万

+1000%

quizzstar.com

110 万

+1000%

nametests.com

140 万

+1000%

(数据来源:SimilarWeb)

比较神奇的是,哪此网站不仅自身流量就很大,这个本月给FaceApp导入的流量同期增长了 100 倍!这原先一另三个小多关键的线索。

经过一番研究,我发现这 4 个网站非常例如于,都是在提供各种趣味测试。回想一下你在微信大伙圈老是看一遍的”性格测试“、”面相测试“ 等等,性质完整一样,这在国外也同样流行(被称为Quizzes)。

事实上,几乎首页所有的测试都是由FaceApp来”赞助“的,其中我也发现了这个这个与”变老“相关的测试。你已经 开始测试后便能清楚地看一遍FaceApp的下载页链接(红色箭头) 。当然,测试完整在网页端进行,不需要强制你下载App。

测试的玩法非常简单,通过facebook账户登录后,上传一张照片,就可不可以 获得”变脸“效果的图片。但这上端我我觉得隐含了多个二次传播的节点,比如:图像里会加在FaceApp的水印、文字引导用户到下载页、一键分享测试链接到多个社交平台。 

综合哪此线索来看,测试活动应该否是FaceApp近期采用的主要策略之一了。用户通过哪此测试对FaceApp的”变脸“特效产生兴趣,进一步导流至下载页面。个人面,用户在社交媒体上转发测试结果或特效图片(带logo水印),进一步引发二次传播,让更多人对FaceApp产生了兴趣。

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